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    有人認為廠家和經銷商的關系應該是水和船的關系，船因水而存在，船因為有了水才能遠航，廠家的產品因為有了經銷商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用。
    禮品企業和經銷商的關系應該有一個過程或階梯，在不同的階段選擇和培育不同的關系。禮品企業不妨從以下幾個方面進行循序漸進的落實：
    第一，雙贏。“有生才有意，有意生有味”，此為生意之精髓！雙方的獲利來自于市場、來自于消費者，而不是相互之間的勾心斗角。
    第二，尊重。互相尊重是一切正常的人類關系之基礎。
    第三，信任。廠商關系既已形成，就需要雙方對此關系都認真對待，不能抱著不行就換的思想，而應實實在在地以開發市場為核心做好彼此的工作，相互信任。
    第四，欣賞。這是廠商關系的最高境界。欣賞不是因為對方的完美，而是雙方都在追求卓越，于是才會有相互之間的學習交流、生意模式的探討等。
    不管是生產商還是經銷商，在進行商業合作時，都帶著有利可圖的目的。禮品企業和經銷商合作，會充分考慮到經銷商的實力和潛力，同時也會為經銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩定。
小編：xiao